Relevância e integridade: forças para acelerar o motor de vendas da sua empresa
Grava essa! Você precisa focar em apenas duas forças para acelerar o motor de vendas da sua empresa: relevância e integridade.
Na primeira, o cliente precisa sentir que o que está sendo apresentado para ele resolve um problema de vida ou de negócio que tem altíssimo nível de gravidade e urgência.
Na segunda, ele precisa confiar na legitimidade da oferta. É aí que a coisa complica quando se tenta pegar atalhos e um dos mais perigosos é o desconto. A confiança despenca vertiginosamente.
Quando isso acontece, a venda cai, ou derruba o vendedor ou as duas coisas ao mesmo tempo.
Dê desconto uma única vez e seu cliente nunca mais vai acreditar que suas ofertas são verdadeiras.
Sonhe grande. Pratique o bem. Vamos em frente.
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